您的位置:创新中国网 > 产品

中搜网络总裁陈沛:要做中国互联网第三大生态体系

发布时间:2017年12月05日 15:37 来源:网络整理 编辑:创新中国
导读:12月3日至5日,第四届世界互联网大会在浙江乌镇举行,本届大会主题以“发展数字经济、促进开放共享——携手共建网络空间命运共同体”为主题,汇集了国内外互联网领域的领军人物。中搜网络总裁陈沛受邀出席并发表了“互联网时代下的新爆点——共享经济”的...

12月3日至5日,第四届世界互联网大会在浙江乌镇举行,本届大会主题以“发展数字经济、促进开放共享——携手共建网络空间命运共同体”为主题,汇集了国内外互联网领域的领军人物。中搜网络总裁陈沛受邀出席并发表了“互联网时代下的新爆点——共享经济”的主题演讲。演讲中,陈沛针对共享经济的未来发展趋势、共享经济是否会昙花一现等问题表达了自己的观点。大会期间,陈沛接受了《中国经营报》记者的专访,畅谈他的共享理念,以及中搜正在搭建的PAAS移动生态体系及其互利共赢的商业模式。

做大PASS生态

《中国经营报》:今天下午听你的主题演讲时,你多次提到一个词:“互联网++”。平时我们听到最多的是“互联网+”,那么该如何理解“互联网++”呢?

陈沛:的确,“互联网+”是大家比较熟悉的一个概念,它是线上线下结合的概念,我们正在经历一个“互联网+”时代。中搜实际上是一个典型的“互联网+”公司,我们提供了很多云计算服务,把所有的行业,包括企业、个人,用云计算的方式连接到互联网。这就是我们首先做的“互联网+”工作。我们依然还有很多“互联网+”的平台,它们在互联网上依然像一个孤岛,就是不同的移动平台,包括APP之间无法连接,用户无法共享,商业价值无法共享。中搜是做移动共享生态的,我们希望所有合作伙伴,不管来自哪个行业、哪个地区,都能实现内容、用户、商品、技术以及商业价值的共享。如果把这种横向的共享称为第一个“+”,那么 “互联网++”就不仅是线上线下结合,而是让他们在互联网充分地共享,创造共享的价值。

《中国经营报》:中搜去年相继完成对2C业务和2B业务的拆分,拆分以后形成了中搜搜悦、中搜云悦、中搜企悦等六大业务板块。今年上半年的财务数据显示,面向B端市场的云悦和企悦的增长势头迅猛。进行这样的布局,你在战略上是如何考虑的?

陈沛:如前所说,中搜是在做一个共享的移动生态系统,为什么要这样做?因为现在所有的互联网项目成功都比较艰难。一个创业者即便是做一个APP,也要在产品和技术上进行投入,等到APP上线的时候,实际上事业才刚刚开始。因为没有用户使用这个APP,是没有任何价值的,所以接下来是用户推广的投入,即使做了用户推广,也不一定能盈利,因为很多用户的使用甚至是免费的,或者是不能盈利的,一定需要找到盈利的办法,在商业上实现变现。

一般而言,一个创业项目从基础投入到用户推广,再到商业变现,少则需要三到五年,多则需要五到八年,大家都要经历这样的一个过程。我们想到的是做什么事情可以帮助大家。中搜打造的移动共享生态,就是希望在技术的支持、用户的推广、商业的变现等环节给予移动互联网创业项目全方位的帮助和支持,使他们更容易成功,而不是在几年之后就死掉了,这就是做生态的主要想法。

为了搭建这样一个生态,必须首先提供技术服务。中搜云悦、企悦其实都是这样的技术服务平台,其中云悦主要是帮合作伙伴搭建移动平台,企悦主要是帮助企业做移动营销,实际上就是通过技术的方式,把一个企业、一个行业带到移动互联网上。我们自己也通过提供技术服务,实现了自己的商业价值。

《中国经营报》:既然是做生态,就是大家一起挣钱的概念,你们是如何实现这一点的?

陈沛:如果从商业模式方面来说,以中搜云悦为例,一方面是用云计算的方式,给客户提供基础服务,另一方面让所有的合作伙伴在中搜云服务平台上完成技术共享、内容共享、用户共享、产品共享和商业价值共享。构建共享生态的过程,就是相互之间创造价值的过程。具体到中搜云悦,我们的收入模式分两个部分,一是技术服务的费用,二是跨平台交易和商业价值的部分。

中搜云悦说到底是一个PAAS平台,提供移动平台开发服务。此前,我们已经持续投入四五年,把很多人开发APP所需要的服务和功能模块已经事先开发好了,创业者在我们的平台上做APP不需要从头做起,只需要像搭积木那样,就可以很快地开发出自己的APP。这就是我们的核心价值所在。

《中国经营报》:按照我的理解这样做难点有两个,一是你们需要事先开发搭建APP的所有功能模块,这个不是一朝一夕能完成的,二是如何说服别人加入你们的生态系统。

陈沛:对,你理解得很到位了。中搜云悦的两个核心优势,一方面就是已有的技术积累的优势,另一方面就是横向用户共享、生态共享的优势。技术积累的优势是过去四五年的投入奠定的,生态共享的优势是最近两年搭建起来的。最近很多合作伙伴进入到中搜的平台,实际上是因为中搜开始运营这个生态了。合作伙伴越来越多,生态体系就会越来越大,每个人进来后既是建设者,也是受益者。一般而言,一个合作伙伴进入这个生态体系,自己开始会做内容、开始运营社区,当然也会把自己的用户带入这个生态体系,所有的人都把用户汇聚到同一个平台,这个平台就变大了。

举例来说,我们遇到的很多客户,很多都是先找一家外包公司开发APP,最后发现自己想要的东西都没有实现,钱没少花,但事儿没办成停掉了,遇到了中搜,我们告诉他们,这些想要的功能我们都有的,很快就做出来了,不仅快还省钱。这是其一,其二,你做一个APP,但没有用户,是没有价值的,但在中搜平台上,我们汇聚了很多可以共享的用户,你不必从头开始。所以中搜的平台是一个非常独特的共享生态,所有的参与者都是互惠互利的,既是建设者又是受益者。通过这种互惠互利,中搜生态的规模已经越来越大了。

互利共赢滚动发展

《中国经营报》:在中搜搭建的生态体系中,你们是如何分成的?在分成上又是如何达成一致的?

陈沛:这是一个挺容易的过程,中搜是一个去中心化的平台,在中搜的生态中人人都是平等的,既可以是内容贡献者,也可以是用户贡献者,还可以是产品贡献者,在成为不同角色的时候都相互分享各自不同的价值。

举例来说,我们中搜的创业商学院上线了一档节目,比如说是俞敏洪的创业演讲,因为演讲内容挺好,就定了一个收费模式,比如说99元可以收看,这档节目播出的时候,中搜生态系统的所有频道都可以收看这个节目,内容是共享的。如果说有一个叫做掌上舟山的APP,刚刚上线一天,只有一个用户,但这个用户很喜欢俞敏洪的创业演讲,很可能就掏钱收看了这档节目。对掌上舟山来说,一个用户本来是很难变现的,现在因为中搜的生态体系中有这个用户很喜欢的内容,掌上舟山这个仅仅拥有一个用户的APP,因为可以在这个过程中获得分成,就成功地实现了变现。

《中国经营报》:在你的设想中,中搜在未来将变成一家怎样的公司?

陈沛:我们希望把中搜的生态做成中国第三大生态系统。我们认为中国互联网行业现在有两大生态系统,一个是微信,以社交为基础的生态体系;一个是阿里,以交易为中心的生态体系,中搜要做一个以信息为基础的生态体系。

中搜一共有6条不同的业务线,有些是2C的,有些是2B的,已经开始滚动发展了。比如云悦,刚刚拆分出来就实现了盈利。在中搜的6条业务线中,有5条都是技术服务线,都是云计算公司,我们可以通过给别人提供平台实现共同发展,一方面我们提供的技术服务可以产生收入,另一方面我们为别人带来用户,有用户以后广告系统就会有广告,电商平台和云商平台也会有交易,跨平台创造的价值我们可以收费,所以中搜的收益模式是一个叠加的模式,很快就会进入快速滚动发展通道。