最近，互金行业的明星企业积木盒子发布了2017年第三季度报，成绩不负众望。
从披露的第三季度报来看，积木盒子成就斐然：项目成交总额50.06亿元，已发放收益1.19亿元。整个平台上线至今，已实现成交规模累计成交额达381亿元，累计成交项目数1414万个。
在积木盒子的同城会上，积木拼图集团CEO、积木盒子创始人董骏也亲临现场，就投资人关心的话题和业务发展等各方面的问题吐露了心声，真诚的交流中、一问一答里，于机锋中，将一幅金融服务的拼图洒露铺陈开来。
ldquo;像搭积木一样rdquo;：跨界组合的金融服务团队
骄人的成绩，是拼图者一步步稳扎稳打而来的。从一开始的创业走到今天，就像它的名字一样，搭积木一样精密规划，甚至有时会显得有些ldquo;不合时宜rdquo;的保守。
如今积木盒子的P2P业务，已经与同集团旗下的小微信贷服务业务、互联网小贷业务，一同成为积木拼图集团多彩拼图的组成部分，就像三原色交相掩映。
2013年8月，积木盒子上线。董骏说起了这个名字的由来：ldquo;做这件事第一天就很有意思，因为我们几个合伙人来自不同的背景。rdquo;董骏本人来自金融行业，创始团队其他成员既有出身互联网行业的，也有来自IT行业的。说起这样的组合以及所要开创的金融服务事业，董骏说：ldquo;团队是跨界的组合，就像搭积木一样。同时，我们做的是金融服务，产品可能有不同的流动性、不同的资产类型和不同的期限的情况。无论从服务特点还是团队组合上来说都像搭积木一样，第一天我们就有了积木盒子这个名字。rdquo;
这个跨界的团队走到今天，有着高度的凝聚力，同时保持着不疾不徐的步伐。从2013年底一直到2015年，积木盒子拿到了最初发展的资本金，在市场上从近10个机构获得约1.5亿美元的早期资金。
从2014年到2015年，随着平台的发展以及知名度的提高，积木盒子汇聚了全国千千万万客户的支持，ldquo;我们一边有着很多的线上客户，一边把很多的精力投入到挖掘更好的金融产品上rdquo;。
尽管稳步推进，版图不断扩大，一个又一个互金企业在资本市场运作的捷报声震屋宇。积木盒子依旧方方正正，稳步走着，对于资本运作也难得地保持着平稳的诉求。董骏说：ldquo;我们最后一轮资本运作是在2015年5月份。集团整体来说，已经实现正向的盈利，所以对于资本运作并没有那么强的诉求。但是我们会对资本市场保持非常高的关注度和敏感度，看到合适的机会、合适的渠道我们依然会做，也保持与资本市场的持续沟通。rdquo;
分进合击，瞄准定位，专注布局
增加手中的积木块数，更要懂得如何搭建、布局，在稳步的推进中，像搭积木也像棋局，一子一落、每一块积木从手中落下，都力图在业务布局上有着独特而恰到好处的角度，并为未来的衔接做好铺垫。
2015到2016年，董骏带领积木盒子做了两个布局，在信贷产品和理财技术能力上实现二轮齐动。董骏说：ldquo;用科技的方式、新兴的方式去做信贷产品。唯有掌握了高效管理信贷产品的能力，积木盒子上才能为大家不断地提高有效的、合理合规的、风险可控的理财产品。rdquo;
2016年底，母公司完成重组，积木盒子正式成为积木拼图集团的一员。今天的积木盒子与两个手足公司，共同拼接成了ldquo;积木拼图rdquo;三角构架的三个支点，专注微金融服务。
三个子公司各自具备独特的核心模式，相互倚重。董骏介绍说：ldquo;我们现在有三个子公司，也是三个核心模式：第一个，积木盒子，即P2P网络借贷信息撮合平台。通过对数据的分析，我们发现P2P是金融领域里一个非常高效的商业模式，我们依然非常有信心把P2P领域做好；第二个，我们拿到了互联网小贷牌照，成立了积木小贷。互联网小贷牌照可以辅助我们获取一些需要用小贷作为放款通道的金融资产；第三个是积木时代，源源不断地为积木盒子提供线上理财产品的底层资产。积木时代在全国大概40多个城市布局，而且都是在三四线以下的城市布局的，专门为小微企业，特别是夫妻老婆店做信贷服务。rdquo;
做可持续的金融服务
除了董骏，包括积木盒子CEO谢群等核心团队成员，都是在美国有十年或者更长时间生活或者工作的经历的人，大都经历过次贷危机。切身的经历让他们看到了ldquo;如果为特别不合理的人群提供金融服务，这种服务很有可能是不可持续的rdquo;。所以在选择借款客群上较为为谨慎。今天积木盒子上的资产有两种：个人消费贷款和微型企业贷款。据董骏介绍，在消费贷款的业务上，积木盒子基本是专注一些相对比较优质的人群。ldquo;我们平台上的消费信贷产品服务的客户90%以上都是有信用卡的。rdquo;
而另一类资产来自微型企业和个体工商户，董骏特别喜欢用ldquo;夫妻老婆店rdquo;来形容这类优质但是完全没有被银行服务到的人群。ldquo;银行很难服务到平均贷款金额6到10万块钱小商户贷款。虽然他们有着非常合理且良性的需求，但是并没有被既有金融机构很好服务。rdquo;
P2P正向经济效益正在蕴集
从产品、资产、行业等多个维度上，稳中求进的积木盒子，正彰显出P2P的正向经济效益。
资产方面，微型企业类资产来源正在慢慢在延展且多元化，ldquo;有相对发达一点的城市，如广州，也有欠发达一点的城市，比如大理、曲靖、本溪等。rdquo;董骏表示现在这类资产更多来自三四线城市，ldquo;但是看起来我们贷款金额在发达地区和三四线城市区别不太大，平均贷款在8万块钱rdquo;。
从行业角度上，在董骏看来，监管的完善和强化，使得市场竞争更趋优化，一些难以适应市场的公司也正在退出，行业生态也在趋良。积极拥抱监管是积木搭建的重要一环，董骏也分享了积木盒子在信息披露、投资人教育、征信合作等多方面的积极努力。
ldquo;从我们的数据来看，一个客户在积木盒子投资满一年，这个客户对于平台来说就是盈亏平衡的，第二年就会逐步盈利。rdquo;对于未来，董骏有着自己坚定的判断，ldquo;无论是服务客户还是获取客户，我们在商业模式的验证上都证实了P2P是可以获取到非常正向的经济效益。所以积木盒子依然是我们非常核心的布局。rdquo;
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