中国网民和手机网民的增长放缓已成事实，如腾讯、阿里、京东这样的互联网巨头，都无法摆脱在国内手机网民停止增长后利润下滑的厄运，而像趣头条、拼多多这样的互联网新贵，是如何做到流量的快速增长呢？
现实
网民饱和 农村增速明显
此前的阿里巴巴、腾讯、京东、今日头条、快手、抖音等一大批企业，已经在过去几年的互联网红利中成为了巨头企业。但是中国的8亿网民已经趋于饱和，若是没有“一招鲜”，很难在业内立足。但是，互联网新贵们却没按以往首先覆盖一线城市的套路出牌，而是最先盯上了乡村市场。
据中国互联网络信息中心（CNNIC）的数据显示，截至今年6月30日，农村网民规模为2.11亿，较2017年底增加了200万。其中，超过90%的农村网民使用手机上网，因为当地无法连接互联网的原因而导致连不上网的用户比例仅有5.2%，这让互联网企业看到了“下乡”的市场潜力。
与此同时，中国的互联网行业几乎已经覆盖了所有的细分市场，而且产品也被一二线城市用户打磨得非常成熟，互联网产品“下乡”甚至免去了培育市场的环节，只需直接抢夺用户。对于农村或三四线城市网民来说，互联网产品拿来用就行，而同时大环境也在倒逼这些人口不得不“触网”。
以一直被认为是大城市白领获取免费WiFi网络首要方式之一的WiFi万能钥匙为例，其也开启了下乡动作。WiFi万能钥匙的产品功能是为用户提供免费WiFi，而在中国的8亿网民中，绝大多数人群分布在三线以下城市，他们对流量需求巨大，对价格敏感，免费WiFi从过去到未来仍然是刚需。
这就是为什么WiFi万能钥匙可以保持住极高的用户活跃，同时持续挖掘出互联网的外围用户。这些用户可能刚刚用上智能手机，可能一个月只会花最少、最基本的话费，他们有大量亟待消耗的闲暇时间，而WiFi万能钥匙是他们进入互联网世界的第一道入口。
越是下沉，越要依靠人的力量。据悉，在WiFi万能钥匙的用户增长中不乏这样的故事，某个在外打工的年轻人安装了WiFi万能钥匙，在他年底返乡时，将这一个应用推荐给了老家的人，带动了一个区域的活跃用户增长。
分析
拼杀流量 吃定“小镇青年”
2017年，“小镇青年”这个词诞生，2018年成为网络热词，一般指来自于三四线城市以下，甚至县级城市里小镇中的年轻人。他们一部分在家乡工作，一部分分布于不同的城市，并且具备越来越强的消费能力。
在趣头条正式面世时，业界普遍认为，资讯领域大局已定，今日头条和腾讯科技牢牢锁定头两把交椅。当时，“互联网下半场”之说盛行，流量增长颓势已现，留给后来者的机会甚微。但就是在这种局势下，趣头条走出了一条别具风味的高增长道路。从2016年6月上线至今两年，趣头条APP装机量达到1.54亿，月活跃用户4880万。
为何草根会逆袭？据记者了解，在此之前，移动资讯产品，或者说绝大多数的移动产品，采用的用户增长模式只有几种：手机预装、刷机预装、应用市场推荐位、产品互推等。趣头条另辟蹊径，推出了“阅读返现”的创新模式，用户在趣头条上的每个行为都可以获得金币，消耗的阅读时间越长，可以获得的金币越多，达到一定门槛之后，金币可兑换成现金进行提现，而按照10000金币可兑换1元人民币的规则，用户看一两个小时最多能换五六千金币，能换五六角钱。
在此基础上，为了达到口碑传播的效果，趣头条推出了“师徒模式”。好友通过趣头条用户转发的链接而进行阅读、下载、唤醒等行为，用户都能获得一定奖励。这样积少成多的奖励形式，对于一二线城市的用户来说并没有太多诱惑，但对于中老年人和三四线城市以下的手机使用者来说，就会极为具有吸引力。
记者了解到，乡镇及三四线城市网民的主要互联网应用为新闻资讯、及时通信、在线娱乐、网络交易，已经与一二线城市用户基本一致，但是他们对应用的需求却表现出完全不一样的特点。以新闻资讯应用为例。受到文化程度及生活环境的影响，乡镇及三四线城市网民传播最多、讨论最热烈的都是各种鸡汤文、养生秘方、猎奇故事等，趣头条正是充分迎合了这些网民的需求。
除了趣头条之外，成功逆袭的还有拼多多，在淘宝和京东的夹缝中杀出了血路。拼多多坐拥3亿用户量，百万级商家，月GMV（成交总额）超过30亿，成为第三大电商平台。来自极光大数据显示，拼多多的用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。
预测
未来十年 互联网企业渠道下沉
对于当今的国内互联网企业的发展，国内知名互联网观察家丁道师认为，互联网红利已过，各大互联网巨头需要思考在网民增速放缓之后，如何保持收入增长。
而有业内人士认为，未来十年中国互联网发展，三四线城市以及乡镇互联网用户，才是消费升级的主力，如OPPO、VIVO、快手等产品，全都享受了三四线以及乡镇城市人口带来的流量红利，而只布局三四线城市的哈罗单车，也成功了。
8月26日，“港交所娱乐直播第一股”映客发布了上半年财报称，未来将开发更多玩法及功能以巩固一二线城市用户群，并渗透至三四线城市来拓展用户基础。
业内认为，在那些过去极少被聚光灯照耀的区域，当人们被互联网用新的方式连接和聚合，这就是新一波流量红利产生的源头。而这，就是中国互联网下一个十年。
文/记者 王伶玲
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