有人说的流量得天下,实际上,内核却是得渠道者的天下。
伴随着互联网对市场的影响不断加深,渠道通路也开始发生变化,除了传统渠道,网络渠道的分销量更是呈几何式的增长。
但在互联网线上线下双向互动的环境下,传统渠道一定要和网络营销相互作用才可以打开缺口。
首先,在传统渠道中,要尊重渠道中介
开发渠道的人往往不认识几个客户,因此需要中介。对于中介推荐介绍的渠道商,一定要足够热情和感激,要把关系维持好,方便后续不断开发渠道。
第二点,利用互联网开发渠道
这方面就涉及到了专业的网络营销,由专业的网络营销公司,通过网络推广、SEMSEO、自媒体、视频、文案等等各种方式,将网络渠道打开。
网络渠道的打开,才是流量涌入的关键。就算有上千万的流量,没有渠道,流量也不会是你的。
第三点,线下开发渠道要争取主动
开发渠道不一定登门拜访。别管你先去还是他先来,只要把生意谈成就是开发了一条渠道。有这样一句俗话,就是“一赶三不卖”。其实,往往也“一赶三不买”。“赶”就是上赶。有时候,登门拜访就是上赶,而被动就不容易开发渠道。开发渠道要尽量争取主动,让客户登门拜访你。争取主动有许多办法,不一定打广告,比如可以精心策划一次新闻发布会,这样许多客户就会找上门来的。
第四点,重视首批渠道
首批渠道非常重要。他们不仅卖了你的货,还宣传了你的货,并且还带动了后来的渠道。因此,首批渠道与后来渠道的价值是不一样的。他们给你创造了特殊的价值,你就要给他们以特殊的回报。所以要奖励他们,并且要重奖。
除了这四点,最重要的还是要做好计划和规划,在渠道开启之前,要把各种环节都考略进去。如果没有全盘控制的能力和思维,最好把这种事情交给专业的营销公司去做,避免入坑,花钱花时间却没效果。
郑重声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,目的在于传播更多信息,与本站立场无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。