这几年，如果问手机上哪一款功能最受女性朋友欢迎？想必就是拍照。“前后两千万，拍照更清晰”，“这一刻，更清晰”，“2000万柔光自拍，照亮你的美”，这些来自OV两兄弟的经典广告语，让拍照成为了手机的最大卖点。随后，各大手机品牌纷纷跟进，华为与全球照相机巨头徕卡合作，不断在拍照技术上做提升，小米也不断把拍照像素持续提高。后来，又有了“逆光拍”，“AI智慧拍照”，“夜光自拍”等等卖点。从正面高清拍照，再到逆光，再到夜光，最后到AI智慧美颜，在拍照的卖点上，各大手机品牌使尽了浑身解数。可见，OV两兄弟引领了拍照风潮。
但其实，再往前推10年左右，最受欢迎的手机功能是什么？那必定是听音乐。还记得宋慧乔带着耳机沉迷听歌的样子吗？可以说是迷倒了多少人，那种清新美，而这种美正是由步步高音乐手机所引领的。当时，宋慧乔代言的步步高音乐手机广告铺天盖地，成为了中国最早请韩星代言的手机品牌。为什么音乐功能在当时受到了欢迎？因为彼时正式MP3、MP4的年代，听音乐得买这个，但是一款手机上就能满足这种功能，岂不是更方便？当年，OPPO和魅族都是做MP3起家的。步步高音乐手机引领了那个时代的手机主要功能卖点。说到音乐手机，OPPO和vivo最初也是主打音乐功能，OPPO音乐手机最初的广告语是“聆听，如此优雅”，而vivo是“让音乐活起来”。
大多数人对于步步高音乐手机最深的印象，想必就是宋慧乔代言的那支广告，背景音乐是《我在那一角落患过伤风》，可以说是非常经典。至于步步高音乐手机的销量，有一个数据可以说明。2010年，中国手机销量约达2.5亿部，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场份额，也就是说步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。不过，作为老大哥，步步高后来悄无声息地消失在市场，主要原因有两个，一是定位不够清晰，而OPPO，vivo都已经发展起来了；另一个是步步高这个名字太土，不适合手机类目。OPPO刚出来时，很多人误以为是韩国的品牌。
再回过头来看，段永平旗下的这些手机品牌，为什么能够发展的这么好？第一个就是能够深入洞察市场需求，消费者的需求，这点比其他很多公司都强，从最初的音乐手机，再到后面的拍照手机，无不是正确的抓住了用户的核心需求，一句话叫：真正懂消费者。其实对于普通消费者来说，用什么CPU，什么内存，这些技术参数，他们根本就不懂。只要手机漂亮，用的流畅，拍照等功能好，就可以了。不用拿发烧友的要求来对比普通消费者的需求，所以，时至今日，很多人都还在吐槽OPPO、vivo高价低配，确实是一个广告营销成本高，另一个是线下市场渠道成本高。所以，每个阶段，用户有什么核心需求，往往都是他们最先挖掘出来，可见论懂消费者还是他们。
第二个点就是多品牌战略，一个又一个子品牌孵化，步步高到OPPO，再到vivo，现在又从OPPO旗下分出了一加。还推出了子品牌Realme。一个接一个，不断做强做大。其实，现在华为也分出了荣耀，而小米更是将红米进行了独立，这其实都是正确的战略，针对不同的市场，不同的价位，需要有不同的品牌，这样才能发展的更大。
当然，成就一个品牌并没有那么简单，有方方面面的因素，从产品、渠道、技术、价格、营销等等方面，都影响着一个品牌的发展。但OPPO、vivo能够成功，无疑都在这些方面做了突破。
不管怎么说，OPPO、vivo今日的成功都要感谢步步高和段永平，步步高强大的线下渠道资源，助力这两个品牌取得了飞速的发展，这才是其他品牌无法比拟的。
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