你知道吗？你们真的懂家电吗？最近家电终端市场可以说是一片萧条，除了电商618大促还能出货（当然也不知道货出到哪里去了），整个三四五级市场用一个成语来形容，就是哀鸿遍野，看不到希望。最近，多位来自家电厂商的市场人员在与家电圈沟通时，反复强调当前的家电终零售市场相当差劲，并且坚持认为“家电产品价格在下半年还会继续降价”，因为只有这样才能刺激市场和消费者。而且，上述市场人员还指出：接下来家电厂商们肯定只会继续通过杀价、放价等手段拯救低迷的市场，否则实在想不出来还有其它什么方式来拯救市场了。要知道，最近50吋、55吋的大屏电视，价格都下调了300-500块钱。说明彩电厂家已经开始提前行动了。那么，当前家电终端市场的差劲与糟糕，问题到底出在哪里呢？到底是产品没有吸引力，还是价格没有竞争力，或者就是消费需求疲软了。无疑，只有找到当前终端市场疲软的症结所在，才能对症下药。绝对不能只凭借过去的经验，继续采取以低价刺激市场和需求。对此，笔者认为：现阶段家电终端市场的疲软与低迷，并非因为家电产品的零售价过高，也不是简单持续的降价促销就能解决的。而是受到房地产政策调控滞后效应影响，带来的新增消费需求疲软，同时也抑制更新换代消费需求的反弹。在这种背景下，家电厂商如果不转变经营思路，继续盲目的通过降价抢夺消费需求，无疑是“杀敌一千自伤八百”。同时，还应该清楚地看到，当前各个家电厂商的运营成本是只涨不降，持续飙升。无论是上游的原材料成本，还是中间的制造成本，或者下游物流运输成本，以及持续上涨的人力成本，各项运营成本的节节攀升。如果家电厂商这个时候还继续采取“降价救市”。既是对企业自身健康可持续运营的不负责，也是与当前整个家电消费市场的品质化、品牌化升级大潮相违背的。所以，越是在消费需求低迷、消费市场疲软的背景下，家电厂商越是应该从中抓住机会，采取一轮转型“硬着陆”的手段，在需求增长乏力的大趋势下，不是想着继续低价抢市场，而是应该想着以品质和差异化带动消费升级。通过推动一系列中高端精品的产品占比和结构，以质量取代数量谋求新一轮的发展反弹。在今年的家电市场竞争环境下，众多厂商们必须要清楚地认识到，不能再继续以低价抢蛋糕、冲市场了。毕竟当前的消费需求是多样而个性化的，更不是简单的一个低价、便宜就能解决增长乏力问题。而是应该以更多的精品和新品，更差异化的服务和促销，找到用户的精准需求再提供更精准的产品和服务。
接下来，那些认为下半年家电厂商肯定会通过降价、放价来抢市场、激活用户需求的家电人们，一定要快速醒来，不要被常识误导，更不能被野蛮式增长带到“沟里去”，要清醒认识到：家电业的天真变了，不是厂家说了算，是用户说了算！
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