华为 Mate 20 系列新品发布会如期在伦敦举行，这次共带来了四款新产品，分别是：Mate 20 / Mate 20 Pro / Mate 20X / Mate 20 RS 。这是 Mate 系列历史上产品最多的一次更新，也可能是看起来最眼花缭乱的一次更新，就连坐在我对面的资深花粉郭大佬也在感叹：「这次的产品线略微显乱啊。」
乍看之下确实很乱，但如果从厂商的角度来考虑似乎仍有依据可循，我们想聊的就是今年 Mate 系列的产品逻辑以及预测一波国行售价，当然预测接过仅供参考，贵了还是便宜了您都别找我麻烦。
对于华为来说，Mate 系列可以看作是一个单独的品牌，它的定位更高，主要的竞争对手是国外的三星、苹果之类的大厂，它也有独特的产品诉求和品牌诉求，以及需要为华为创造独特的价值。
往年，Mate 系列的影响力建构方式，主要是在市场的一段真空期内打一个时间差。简单来说，Mate 系列惯常的发布时间「每年10月中旬」通常是一个「上一代骁龙 SoC 在市场上已经因出现次数过多而难以吸引消费者的关注，同时下一代骁龙产品还需要数个月才能正式首发」的时间段，那么 Mate 系列只需要通过首发海思的新一代 SoC 就足够提振市场——这也是华为自研 SoC 所带来的得天独厚的优势，也是 Mate 系列有资格凌驾于其它国内品牌之上的核心优势。
前两年的 Mate 系列的产品策略很简单：普通版为 Mate 入门产品；Pro 版为 Mate 核心产品； Porsche Design 版为 Mate 的奢侈产品。分别看来，普通版 Mate 因「真空期」的存在而足够有性价比； Pro 版 Mate 也总能带给用户别样的体验；有了 Porsche Design 这家世界顶级设计团队的光环加持，奢华版 Mate 也足以说服消费者掏腰包。但显然，Mate 系列往年的策略在今年这个特别的时间点上，有可能失效了——因为今年的市场关注重点并没有放在 SoC 上，而是放在了「全面屏」和它带来的交互体验上。
今年至少有三家厂商希望借助「全面屏大潮」充分发挥自己的优势来冲击高端市场。分别是坐拥 MIX 系列的小米、重启了 FIND 系列的 OPPO以及新创了 NEX 系列的 vivo，当然还要加上一个搅局者「小米8探索版」。为了更好地说明今年 Mate 系列的产品思路，我们把这几款产品的「全面屏」及「新交互方式」整理成了表格：
本来能以最低配冲击5000元档的手机，仅有 Mate 一枝独秀，但由于「全面屏」大潮的到来，让 vivo 和 OPPO 这两家也获得了向高端进发的机会——更甚至，FIND X 还有模有样地学起了 Mate 系列的套路，人家既然有 Porsche 奢华版，那我们为什么就不能来个 Lamborghini 奢华版呢？不过 Porsche Design 和 Porsche 并不 是一码事儿，Lamborghini 的设计团队也不像 Porsche Design 一样经常踏足电子产品设计领域，这是后话。
上图是前两代 Mate 系列的产品分野和定价情况。能看出这两代的 Mate 系列因为在国内没有实质意义上的对手，因此它的定价逻辑（正如上文所说）是基于产品本身的分级的，即「性价比版、完全版和奢华版」。另外，能看出 Mate 10 的定价要比 Mate 9 整体偏高，我们认为这是因为 Mate 10 搭载的麒麟970是国内首款配备的 NPU 的手机 SoC，因此 Mate 9 系列的实质意义上的竞争对手仅有同年的 iPhone 8（Plus）和 iPhone X。因此定价偏高也是理所应当的。
而今年 Mate 系列所面对的情况截然不同，虽然迄今为止，Mate 20 系列仍然是国产安卓阵营的最强机型，但它真正能与对手拉开差距的要素，如三摄像、更快的 NPU 、40W 快充等等，与 FIND X 和 NEX 相比并不是有和无的本质差别，而是强或若的程度差别，更何况还有企图后来居上犹抱琵琶的小米 MIX 3 呢？
不论花粉们是否愿意承认，今年的 Mate 20 确实是有竞争对手的，因此今年的定价的上浮程度非常有限，如果保守估计的话，甚至有可能定价不变。
上图是华为 Mate 20 系列的全面屏及其交互方式情况。能够清晰地看出，今年新加入的 Mate 20 X 其实是 Mate 20 的加强版，发布会上余承东特意强调了 Mate 系列的一个小变化：在保证更大屏幕的前提下，追求更好的握持感。因此相较往年，Mate 20 系列尺寸偏小——这会提升手机的手感，但也违背了 Mate 系列向来「大尺寸」的风格。因此，Mate 20 X 更像是对 「Mate 风格」的补充和强调，以及，填补一定的市场空白。而正是因为有了 Mate 20 X，那么 Mate 20 普通版，由于既没有屏下指纹，也没有结构光识别，更缺乏 Mate 系列的辨识度，就必须要下探到更低的价格区间来保证自己的竞争力。
下面的问题是，华为对 Mate 20 系列最大的核心竞争力，也就是「新三摄」的溢价能力有多强的信心呢？
能看出华为对「徕卡三摄」的溢价能力非常有自信，P20 Pro 的定价要比 P10 Plus 高了足足600元。反观今年，经过华为的宣传和营销，「三摄」已经成为市场上炙手可热的话题之一，未来必然会有很多厂商在这方面跟进，如果华为想要让 Mate 20 系列在市场上保持长时间的竞争力的话，那势必要对 「新三摄」的溢价能力保守估值。综上，我们认为华为 Mate 20 系列的定价策略应该是：「整体偏向保守，但三摄仍然保持一定的溢价能力」。下面就可以把 Mate 20 系列的表格补充完整了。
要说明的是，之所以把 Mate 20 Pro 的竞争对手判断为 FIND X 并保持价格一致，是因为 FIND X 本身就因为发布较早而有定价偏高的情况，而 Mate 20 Pro 更具备三摄、40W快充、屏下指纹以及更快的 SoC 。此外，Porsche Design 版的 Mate 20 RS 的消费意义不大，它的品牌价值才是重点，因此华为很有可能仍然延续 8999 的定价以强调这一系列的延续性和品牌性。
以上就是本次对 Mate 20 系列国行定价推测的全部信息了，如果你有任何其它看法欢迎留言评论，此外，如果我的推断属实的话，不知道这个价格能不能说服你打开钱包呢？
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