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红人姐姐洞察大数据拆解红书营销

发布时间:2022年09月21日 11:08 来源:网络整理 编辑:司马错
导读:经红书大数据统计,超一半以上红书用户3次传播触达便会产生购买欲,营销的7次触达法则在红书领域种草力翻倍,较之传统营销更为高效。基于此,一线大牌、国潮品牌、新锐品牌纷纷入局红书,瓜分2亿+流量池。未提前布局的品牌往往选择红书作为首发阵地,例如...

经红书大数据统计,超一半以上红书用户3次传播触达便会产生购买欲,营销的7次触达法则在红书领域种草力翻倍,较之传统营销更为高效。

基于此,一线大牌、国潮品牌、新锐品牌纷纷入局红书,瓜分2亿+流量池。未提前布局的品牌往往选择红书作为首发阵地,例如酸奶品牌Chobani于红书开启国内首发,借平台优势,宣品牌调性。

在红书平台,对于不同品牌不同品类的营销,策略确认与媒介执行,往往大有区分。

红人姐姐商务总受访时曾提到:“目前流量已迈入存量时代,品牌之间的争夺愈发激烈,能够出奇制胜掌握主动权的往往是营销场上的较量。红书作为高质种草平台,各行业品类纷呈、营销百花齐放,在此过程中,会看到达人类型、粉丝量级、笔记方向、互动量、话题热度等均有细分差别,这也会促使品牌营销投放和CPE各有不同。”

根据第三方数据显示,以8月红书四大热门品类为例,美妆虽然笔记数和达人数相较其他品类不多,但平均互动量一骑绝尘,是其他品类的近2倍,美妆领域,红书仍然是第一垂媒,拥有足够的话题度及讨论热度。穿搭和美食类目,则处于差不多的互动水平。

红人姐姐洞察大数据拆解红书营销

对于品牌来说,这类大数据信息代表了什么呢?营销又和数据什么关系?红人姐姐将从大数据视角入手,教你拆解红书营销投放。

以红书美妆类为例,8月共有7.67万达人发布笔记,每位达人平均发布7.2篇笔记,与穿搭、美食相比,达人数和发布频率都较低。但是每篇笔记约有272个互动量,远超穿搭、美食品类,这就表明,在美妆领域,达人主要集中在腰尾部,且拥有巨大的用户群体及多源流量。

红人姐姐洞察大数据拆解红书营销

美妆类品牌投放时,首先便可以看到日常流量比较高,对营销节点的依赖度低于其他品类,可供发力的场景化营销更多。在达人选择方面,应以中腰部为主,资金也应有所倾斜。从CPE角度进行考量,美妆类的CPE会高于其他热门品类。

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