这个世界上生意可大可小，但是机会无处不在。黄思义是河南省东方旭龙电子有限公司的总经理，他专心做友宝，扎实做事，用三年的时间成为友宝ldquo;黄河以南最大的经销商rdquo;，一年的销售额达5000万。
河南省东方旭龙电子有限公司的总经理黄思义
做友宝自动售货机生意，看似简单，实则大有学问，能走货、销货量高的经销商才能做大最强，而卖货的关键，就是选对产品。
友宝上架产品组合中，他摸索出一套最优化的销售组合，即成熟产品与新品搭配售卖，保证销量同时带动新的利润增长。
最近上新的产品表现最突出是一款优质的天然苏打水。
火山鸣泉middot;克东天然苏打水
他说，当时决定上架这款水，是认可其天然弱碱和无添加的健康特点，他认为消费者会因为健康而购买。
ldquo;当时也有朋友不认可嘛，他们觉得河南是苏打水饮料大省，担心销售天然苏打水会有障碍。但是我很坚持，我认为健康是个大趋势，消费者已经有了这个意识，谁也扭转不了。rdquo;
产品上架后销量非常好，终端一直在补货，一个月结算销量数据，火山鸣泉的销量居然达到了饮品销售的前三!
而他郑州东站18台友宝自动售货机，工人反映火山鸣泉天然苏打水上架2小时就全部售空，需要随时补货。
虽然他一直相信自己选的产品能卖好，但是让他惊喜的是，火山鸣泉销售量比他预期的还要好!
火山鸣泉middot;克东天然苏打水上架2小时全部售空
目前，火山鸣泉middot;克东天然苏打水上架近两月，日均销量可达40-50件，占据友宝自动售货机销售总额的18%-20%，与前两甲的产品相比仅相差2%。
他说：ldquo;火山鸣泉表现太出色了。我推测随着购买习惯的形成，火山鸣泉的销量还会继续增长，我已经和厂家沟通加大上货数量。rdquo;
火山鸣泉middot;克东天然苏打水在友宝自动售货机上售卖火爆
做生意，黄思义很有眼光，做人他也仗义热情。大家都评价他耿直大气，做事靠谱。因此，这些年，他的经销商朋友选品也喜欢咨询他的意见。
他说：ldquo;友宝售卖数据不受终端促销影响，完全是消费者自发购买，所以圈里的经销商朋友都愿意参考我的销售数据选品。有朋友尝试在终端店卖火山鸣泉，销量也不错。rdquo;
黄思义说，友宝其实就是一个平台，做得好不好完全靠经营者自己的智慧。产品选对了，消费者才能买单。他说，别小瞧这一瓶瓶的水和饮料，选哪个，做哪个，这里面其实蕴藏着大智慧!
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