搜狐科技 文/丁丁
在2017上海国际商业年会中国消费经济转型升级高峰论坛上，小米董事长雷军在主题演讲中透露，截止8月28日，小米之家线下店累计客流已经超过1570万人次，单店月均销售519万元，年坪效达27万元，年坪效仅次于苹果零售店。
目前，小米之家在全国已经开通179家线下店，根据小米的计划，未来3年内计划开通1000家，收入5年内力争破700亿元。根据小米提供的数据，小米之家上海大悦城店，一年销售额已经达到1.7亿元人民币。当然，此前小米总裁林斌对搜狐科技表示，1000家只是一个象征性的数字。即使小米之家线下店超过1000家，只要有需求，小米也会继续开店。
自2016年2月以来，由于销售遇到瓶颈，小米将原来只走电商渠道的销售模式改为线上线下联动的“新零售”方式。雷军也在多个场合发声，称线上渠道和线下渠道的销售比例为2：8，需要加大线下渠道的建设。据搜狐科技了解，2015年9月份，小米之家的第一家当代商城店在北京开业，2016年12月，小米之家的门店数量达到了50家。到了今年5月底，小米之家门店数量突破100家。之后小米之家开店速度明显加快，三个月之后，目前小米之家数量已经达到179家。
根据之前林斌对搜狐科技透露的开店计划，到2017年底会开满200家。现在来看，预计年底小米之家线下店的数量将远不止200家。据林斌介绍，除了直营的门店以外，小米还通过联合运营的形式开店，即由合作伙伴提供门店位置、工商手续等等，小米来负责店铺的装修、产品摆设、甚至提供店员。联营的小米之家采用依流水进行分成的形式，来调动合作方的积极性。
林斌对搜狐科技透露，目前已经有多家小米之家月营业额超过1000万。截止至5月底，小米之家的100家店，年营收不足100亿元。对于小米2017年1000亿的KPI目标，贡献率不足10%。但随着开店数量的增加，小米之家的营收增长也非常快。林斌称，如果按小米的目标，这几年内开店数量达到1000家，每家店年均销售额6000万元，所有店铺的年销售额就能达到600亿左右。
从雷军最新披露的小米之家营业数据来看，年销售额超过600亿应该很轻松。这也是雷军提出5年内营业额要破700亿的重要原因。同时，也是雷军有底气提出“提升效率是新零售关键一环”的根本原因。雷军称，中国产品硬件质量已经做得很不错，目前最需要改变的是颜值，需要通过设计来体现自己的软实力。同时，小米也将坚持“高性价比”的路线，改变消费者“便宜无好货”的传统认知。
雷军表示，商品价格包括原材料及制造成本、研发分摊成本、市场推广及广告成本、销售及渠道成本、利润等，而小米的多数产品，后面三项基本费用都是零。通过爆品策略，研发及制造分摊成本也能大幅降低。
雷军称，“用电商的技术做线下零售，同样能达到高效率运作。”小米在线下渠道也将同样的产品保持了与电商平台一样的价格。同时，通过小米生态链的支持，小米之家线下店也通过丰富的产品组合，给用户提供了高品质、高颜值、高性价比的产品。
在谈到“消费升级”时，雷军在演讲中称，消费升级不是将产品卖得越来越贵，而是要用同样的价格可以买到更优质的产品。根据小米的产品品质及定价来看，“小米的品质不输于任何一个国际品牌，而售价也就只有这些品牌的1/3。”雷军表示。
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