在9月8日，常州举办的以“长跑”为主题的2017年中国电子商务应用发展年会，各大电子商务大佬聚集于此，一起交流“捞钱”计划。
在众多业内人士中，一个熟悉的身影出现在大家的视野，他就是慧聪小贷总经理詹昊先生。
作为本次活动的受邀嘉宾，詹总发表了《金融是B2B2.0的定海神针，你该做什么?》的主题演讲。
在演讲中，詹昊指出：
创业型的B2B公司最好不要自建金融板块
原因如下：
金融板块本身门槛是相对比较高的，一个是牌照，一个是人，一个是数据。
牌照：B2B行业客户的金融需求是多样化的，传统金融牌照很难满足客户全方位的服务
我们现在牌照的组合是银行、小贷、租赁、保理和基金
人：产业出来的人去做业务，因为客户需求和做产品，基本要靠产业里头的人才能更懂，而金融产品、风控、贷后管理这些工作，可能金融机构出身的人更懂，这两种人结合才能更好的去做供应链金融业务
数据：金融需要海量数据，一个是做客户交易行为的分析，第二个是对商品价格的趋势判断
如果你还是一个创业型的B2B网站，你还没有跨过去自建金融团队门槛的时候，你需要做什么准备？
打通线上交易环节-四个事，信息流、合同流、资金流和物流
你想让客户用你的系统满意，那你必须把这四件事全部满足，交易信息的撮合，合同流是要让客户在你的管理成本可控的情况下，又能做到线上化，就必须把电子合同问题解决，这是所有B2B行业一定会遇到的问题，还有标准化合同的问题，因为很多B2B行业它的合同是非标准化的，如果你想用线上化的方式去提高效率，你必须要有一个相对标准化的合同文本，这也是需要大家在线上交易撮合当中，不管你提供服务，还是卖产品，还是撮合做平台，都会遇到的问题。
第三个是资金流，资金流是两件事，一件事是支付，一件事是借钱，支付这个问题，B2B行业解决的不是很好，原因其实跟B2B行业有关系，B2B行业的支付有很多问题，B2C支付是现金支付，但B2B行业的支付很多是表外支付方式，不管你是用体外的商票银票支付，还是线上的交易支付，至少要创造一个可以完成支付的环节，才能去解决这个支付问题。
目前慧聪小贷一直在支付上有很多探索，包括跟银行机构的支付公司合作，包括跟第三方支付合作，包括我们自己也投了一个做票据的电子票据支付平台，都是一样，还是要把客户的支付问题解决。第二个就是借钱的问题，早期解决借钱的问题，你不要自己去做，你可以跟有产品的专门做金融的金融公司去合作，把你的客户需求变成产品化的东西，让提供资金的资金方公司和你合作，把你的产品设计出来。
第四个就是物流，物流还包括仓储这一块，无论是内贸还是外贸，你一定要解决客户的物权的转移，无论是用你自建仓库的方式，还是找到物流节点，通过画信息流地图，反向租用物流的方式，不管什么方式，把物流问题解决，才能完成线上交易环境的打通，这个可能是做一个B2B网站最前面要做的事情。
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