一品红生产基地 吴比较/制图
一品红董事长李捍雄：
打造儿童药领域独特竞争力
证券时报记者 李映泉
作为一家医药行业的新锐，一品红（300723）登陆A股市场只有半年时间。但随着今年年初医药板块的一波上涨行情，公司也越来越多地被市场关注。
相比不少医药同行企业，一品红虽然是后起之秀，但却具备很强的研发实力，特别是在儿童药领域，拥有11个独家品种，其中多个品种已进入地方医保和地方基药目录。在六一儿童节当天，一品红董事长李捍雄做客证券时报·e公司微访谈，向投资者介绍了公司未来的战略发展规划。
打造儿童药独特竞争力
近年来，我国儿童总数维持在2.2-2.5亿之间，随着“二胎”时代的来临，儿童用药需求逐年攀升。但长期以来，国内儿童领域的专用药品严重不足，我国3500多种药品制剂中，儿童专用剂型仅占1.7%。
国家食药监局数据也显示，在药品临床试验注册项目中，国产药品注册信息达到16万多条，其中儿童药品仅有2698条，仅占全部药品的1.63%；临床试验登记的儿童药品仅占2.35%，而欧美发达国家该项数字超过20%。为此，2017年，国家卫计委已经把儿童药品的研发和加快审批作为重点任务进行布局。
李捍雄很早就注意到了这一市场的机遇。一品红研发生产的首款独家专利产品盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片就是一款可用于儿童的非限制类抗菌药物，该药物被列入2017年国家医保目录单列，还被世界卫生组织纳入《世界卫生组织（WHO）儿童基本药物示范目录》。
据李捍雄介绍，公司在儿童药领域已经打造出盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片、芩香清解口服液、馥感啉口服液、益气健脾口服液、参柏洗液等一批独家品种，可用于细菌感染性疾病、上呼吸道感染、手足口病、功能性消化不良、湿疹等多种儿童常见疾病。其中，芩香清解口服液和馥感啉口服液均被纳入十三五国家科技重大专项。
以盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片为例，该产品目前在同类产品的市场占有率排名第一，已成为一品红营收占比最大的单品，2017年销售额超过4亿元。该产品目前已在全国25个省市中标，在20多个省市销售，未来随着各省陆续开始执行新标，有望持续稳定增长。
李捍雄告诉记者，“疗效优”和“独家性”是公司在产品研发中非常重视的属性。“公司的主打产品都是独家专利品种，这也树立了公司在制药行业中的独特竞争力，我们在研发创新上从来不脱离市场需求，不会去炒作噱头的概念创新，一切以药物的安全性和疗效作为核心的研发诉求。”
相比成人用药，儿童药在安全、剂型、口感等方面有着更高的要求，而这也是一品红在行业中得以脱颖而出、快速上升的优势所在。李捍雄表示，公司将持续夯实以儿童药为核心的产品线，打造在儿童药领域持续领先的市场地位，以专注、专业、高质、高效的一品红速度打造儿童药创新型企业的发展之路。
研发销售两头抓
作为以技术立命的医药企业，研发是极为重要的一环。过去几年，一品红的研发投入都占制药收入的10%以上。2017年，公司研发投入8356.63万元，同比增长30.65%。李捍雄直言研发投入“不设上限”、“要多少给多少”，他将研发视为公司在未来5年内跑赢同行的关键。
一直以来，创新药的研发都存在周期长、投入大，过去曾被业内视作“性价比”不高的生意。但随着国家对药品监管强度的加大，不具备研发实力的企业正面临被市场淘汰出局的困境。为此，一品红建立专业而贴近市场的研发团队，重金投入打造广东省企业技术中心、广东省生化制剂工程研究中心。在公司近期发布的股权激励计划中，研发团队也是重点倾斜对象。李捍雄表示，未来几年公司研发团队还将大幅扩充，“不拘一格降人才”。目前，公司已经拥有95个药物品种和134个药品注册批件，其中独家产品11个，包括9个独家品种和2个独家剂型。
前端新药研发出炉，后端学术营销也至关重要。在营销模式方面，一品红与行业内以OTC为主要渠道的儿童药企业不尽相同，一品红的营销渠道以医院销售为主，品牌建立主要是通过多方位、多形式的学术推动，但很少在大众媒体上投放相关产品的广告。李捍雄向记者表示，公司的这一营销模式，主要与公司的产品特性有关。公司的产品以处方药为主，要通过循证医学评价、上市后再评价、药物经济学评价、指南推荐等诸多临床依据过程。如此一来，针对处方市场，有医生进行推荐，通过处方引导的方式服务患者，未来的品牌形象将更加扎实和长久。
李捍雄指出，如今的家长对于儿童用药的安全性问题越来越关注，相比大众媒体的宣传，家长会更加信任医生的处方。“以患者为中心，通过疾病全流程的管理，用真正的疗效来证明公司产品的品质和一品红的品牌价值。”
目前，在广东省这个“大本营”市场，一品红在同类产品中已经做到第一。李捍雄表示，未来公司将在全国各大省市复制这一模式，为公司打开快速成长的空间。
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