文｜刘德科
1st
楼市糟糕到什么程度？我们来看国家统计局的最新数据。
今天（11 月 14 日），国家统计局照例公布了一份月度数据，《2018 年 1-10 月份全国房地产开发投资和销售情况》。
这一年所剩无多，今年各项数据会不会超越去年？今年的商品房还能像去年那样卖到近 17 亿平米吗？还能像去年那样卖过 13 万亿元吗？
假设 2017 年是一个巅峰年份，那么今年 1-10 月份完成了去年全年的百分之多少？我们把国家统计局的最新数据和历史数据梳理出来比较一下——
可以看出，销售面积这个指标，跟去年同期相比虽然略增长了 2.2%，但对照其他指标，其完成度是最低的，仅 78.58%。这直接反映出当前全国房地产市场的销售疲软。
2nd
那么，到底疲软到什么程度？我们根据国家统计局的数据，可以换算出今年以来每个月的商品房销售量——
销售量峰值是在 6 月份。但 10 月份的销售量不是最低，处于平均水平，比 7 月份和 8 月份要高一些。
所以，是可以说销售疲软，但不至于销售崩塌。
3rd
我们再来看一下全国东西部的差异，看看到底是谁更销售疲软——
*数据来源：国家统计局。东部地区包括北京、天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、海南10个省（市）；中部地区包括山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南6个省；西部地区包括内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆12个省（市、自治区）；东北地区包括辽宁、吉林、黑龙江3个省。
东部区域和东北区域的商品房销售面积，均同比下降 4.7%；与之形成强烈对比的是，中西部则是同比增长超过 8%。
东部已疲态尽露，中西部还在高歌猛进。这只是时间差问题。如果东部的销售继续下降，中西部迟早也是要下跌的，再过三四个月时间就差不多了。
4th
销售疲软，谁的抱怨最多？当然是地产商。这次的抱怨，跟从前的淡市相比，更加特别一些。因为过去两年多时间，销售根本就不需要技术含量，房子都是被抢光的。
很多房企的团队武功差不多已经废掉了。不需要做好产品，限价条件下也没法好好做产品；不需要做品牌，反正闭着眼睛房子照样卖光；不需要把客户当作上帝，脸色再难看也不是问题……
现在，行情转向，从癫狂状态转到正常状态，地产商就抱怨：市场不行了。
大概，他们已经把癫狂当作是正常，把正常当作是崩塌。
心态坏了，就活该被淘汰。未来属于那些一直保持正常心态的人，心理不曾被扭曲的人。
地产商如此，购房者也如此。
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