信息时报记者 张柳静 见习记者 谢莹洁
传统玩具为孩子带来真实的玩乐体验，电子游戏则提供了无尽的想象可能。如何为孩子衔接虚拟和现实世界？在广东，创业者柯远大利用AR等技术，率先将传统玩具与电子游戏实现“无缝对接”，将新技术注入到传统行业之中，赋予传统玩具另一种玩法，为行业的升级改造带来了新思路。作为国内智能玩具的先行者，柯远大团队如今已与多家玩具企业达成合作，年营业额达千万。
“玩具+游戏”赋予玩家新体验
“口袋飞车”是一款新型智能互动玩具，玩家可以在应用市场下载相应赛车游戏，实现“玩具+游戏”的全新体验玩法。游戏开始，玩家把小车放在平板电脑的屏幕上，随着游戏场景的变化，小车也能随之抖动、发声、发光乃至弹射，甚至在游戏中被撞毁时，玩具也会配合着将车壳弹出来。这种新鲜的玩法给玩家带来全新的体验，在众筹预售阶段，短短时间内销售额就超过了200万元。消费者的肯定让其开发团队负责人柯远大验证了“玩具+游戏”模式在中国的可行性。
2015年初，美国暴雪出品的skylanders游戏在全球销量突破20亿美金。与此同时，日本任天堂Amiibo在全球也取得不俗的销量。这两款游戏的共同点都是把实体玩具和数字世界相互连接。两者成功启发了柯远大和他的团队，也让柯远大看到了智能玩具未来的发展潜力。“当时游戏行业已经很成熟了，创业者往往拼不过腾讯、网易这些大玩家，不如从实体的智能玩具切入。”柯远大说，“在欧美日韩，如无人机、编程机器人等智能玩具已被社会广泛接受了。国内玩具行业还处于之前的传统状态，整体呈静态。智能玩具模式肯定会在不久就来到中国。”
无论是skylanders还是Amiibo，都需要玩家在特定主机或掌游机上才能运行，无形中提高了用户消费成本。结合国内情况，柯远大与联合创始人认为有必要对游戏形态进行“本土化”——把特定的设备变为常见的智能手机、平板电脑。为了提高用户体验，柯远大摒弃了常见的蓝牙或NFC技术，而是使用AR技术，在玩具底部安装光线感应器，通过探测屏幕的光线变化，玩具做出相应反馈。这样一来，每款玩具定价在百元上下，消费成本大大降低。
与B端企业合作 年销售额已达千万
目前，玩具市场根据用户年龄已进入细分领域。因此，在产品研发策略上，团队也会根据用户年龄的不同而有所侧重——3至6岁的幼儿，团队着力点在于开发有早教功能、偏益智的玩法和产品，并打造投影仪功能的玩具，将不同场景通过讲故事的方式生动地展现出来；6至12岁的小学生群体，团队往往会结合市面上热播的动画片，做一些智能衍生品。去年，他们就做了一款智能摩托，与一款魔幻摩托动画片同名。此外，团队还通过不断更新车身来满足孩子们的收集欲。
在产品的经营策略上，柯远大团队选择与B端玩具企业合作。“公司不可能将研发、生产、销售等全部承担下来。”他认为，作为一个技术团队，应该更专注于技术，让自己优势实现最大化才是竞争力。“与B端的玩具公司合作，共同开发品牌，并通过对方的市场渠道来进行销售。这样既能保证团队专注自身核心优势，又能解决销量问题。”
与传统代理方式不同，这种合作并非只限于一端生产、另一端来销售。在柯远大看来，团队专注于如何将合作方的传统玩具变成有新意的产品，相当于将对方的产品智能化，进行升级换代。同时，他们还会针对不同的玩具厂实施不同合作方案，实现共赢。
是否担心厂家抄袭？柯远大表示并不担心。“单独的游戏或者硬件都很容易被模仿，但我们同时是游戏和硬件的开发商，有自己核心技术，较难模仿。如今自主研发推向市场的已有四款玩具，正在开发的也有5款。”柯远大说，“同样的，如果双方合作成本降到比抄袭还低，对方就没有理由去抄袭了。”
目前，团队已经与奥飞、星辉、星杰、淘米等多家公司达成了合作，为对方提供核心封装技术，同时还为IP作者、游戏开放商和玩具厂家提供整体智能玩具的解决方案。目前，公司年营业额已达千万。
项目分析
智能玩具前景大 业内担心推广有难度
据智研咨询发布的数据，2017~2022年，智能玩具将以75%的年均增速向前发展，远超玩具行业年均6%的增速，到2020年将有超过40亿元的市场规模。
国内领先的AR智能玩具专家 幻实科技 总监安福双认为，未来随着人工智能和增强现实的发展，智能玩具将是大势所趋，很多玩具甚至可识别儿童的表情和情绪，并能作出相应回应。柯远大团队所开发的智能玩具增强互动性，提高了可玩性。
在广东文投创工场合伙人李希看来，这个项目一方面将智能玩具与移动游戏进行结合，让玩具与屏幕实现交互，增加了玩具的玩法；另一方面，基于互动玩具的移动游戏属性，公司能在盈利的同时积累精准用户，后期还可通过平台分发互动玩具，重构传统玩具行业分发渠道，提高产业链运营效率。“平台价值深挖潜力较大，未来能在平台基础上延伸青少年电影电视剧、动漫、游戏等文化内容分发，打造青少年文化娱乐消费生态链。”李希表示看好这个项目从产品开发商往平台上进一步发展。
对于智能玩具的推广，深圳完美创游科技COO吴勇敢表示担忧。“玩具主要是面向儿童市场，而电子游戏设备恰恰被大多数家长视为洪水猛兽。作为一名孩子的家长及公司运营者，我认为家长们并不太愿意冒险给孩子提供手机、平板等来娱乐。”吴勇敢说，“如果要将教育和智力开发等结合，也需要控制手机等硬件终端的网络访问权限。”
同样地，安福双也认为类似的产品在市场推广上还是面临着一定难题。“首先是家长担忧手机、平板会伤害儿童眼睛，很多家长都不会给孩子买任何带电子屏幕的玩具；其次是价格要比传统玩具高，很多家长自然也不愿意掏钱购买。另外，由于智能玩具涉及AR、VR、AI等技术，很多家长都不懂，需销售人员耐心解释，这也会提高销售难度和成本。
幻实科技是一家为企业和消费者提供增强现实AR解决方案的高科技公司，主要致力于AR技术的研究和应用，公司的增强现实AR产品和项目涉及玩具、教育、影视娱乐、广告传媒、婚纱摄影、服装、金融、旅游、展览等行业。幻实科技旗下还有AR地球仪、AR魔方、AR广告定制等多个产品和服务。商务合作请联系15361450490（同微信）
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