美容院在线下实体门店的业态中竞争激烈,花样繁多,消费者已经是见多识广了,所以常规的玩法很难再吸引消费者的眼球。
美容院一般比较擅长做老客户与口碑营销,通常的技巧大多是让客户发朋友圈,然后去点赞达到一定数量,就送什么产品或服务之类的。
这种方法比较繁琐,可操作性不强。老客户容易拒绝。
最近在湖南长沙的一家主推无针微整形祛皱的美容院,独辟蹊径,完全借助于微信,通过一个二维码引爆了线下客流量,客户一大早在店门口排成了长龙,现场火爆。
那么,这家美容院是怎么做到的呢?其实很简单,就3个步骤。
第一步:设计营销方案,有老客户在店里消费时,赠送美容产品的套装,作为引导老客户扫描二维码推送广告的条件。
第二步:设计推广广告词:我在解放北路某美容院做颈椎理疗,效果特别棒。从9月1号到9月3号凭我发给你的这条微信,到店可免费享受原价1980元的颈椎理疗一次。咨询微信号:******。
还有一条是这样的:我在解放北路某美容院做颈椎理疗,效果特别棒。从9月1号到9月3号凭我发给你的这条微信,到店可免费领取价格580元的美白防晒美白套装一份,限量300份,先到先得。咨询微信号:******。
第三步:用客流裂变软件将将包含有此推广信息的内容生成一个微信二维码,只要客户用微信一扫描,此条广告信息就会群发至此客户所有的微信好友中。
此门店在活动前三天所有的员工,均让到店客户扫描推送,并全体出动,在人流量密集的地段随机找路人扫描。因为有免费美容产品赠送,广告二维码被扫描的概率比较高,达到了6成。
三天内,总共让460多人扫描了广告二维码,平均每人微信好友500人,合计此广告信息传播到了23万多微信好友中,裂变效果惊人。至少超5000人添加了老板娘微信,并预约服务。
有线下实体门店经营经验的老板都知道,实体门店不怕亏钱,就怕没人来,哪怕你店里有免费的项目体验,没人来,你的门店也已经开不下去了。
所以只要有到店的客户,只要门店人流量大,面对面的成交是非常容易做到的。
上述操作的时候有三点需要注意:
第一个,推送广告信息的时候,一定是用一些通用的项目来做,因为大部分人是不愿意在微信好友中说自己在做整形美容之类的,所以我们用颈椎理疗来代替。
第二个,编写广告词的时候,也可以用到店赠送什么产品的形式。让客户的微信好友到店里来领取免费的产品,如洗发水,美白防晒美白套装,面膜之类的都可以。
第三个,要大胆开口让客户去扫,做生意没有不好意思的,只要你的话术到位,赠送的一些礼品或服务到位,老客户是很难拒绝去帮你推送信息到她的微信好友的。
实体门店经营者,不要抱怨生意不好做,那是你没有用对好工具。
用对客流裂变软件,你的客户将会源源不断。
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