清华大学《创业导引——与创业名家面对面》课程，第五期第三讲，我们邀请到了就爱广场舞创始人范兆尹先生为大家讲述《“大妈经济”的两年探索》。
范兆尹先生，1988年出生于福建，2011年毕业于苏州大学，获得医学/计算机双学士学位，毕业后就开始与创业结下了不解之缘。2015年，范兆尹先生创立了“就爱广场舞”项目，为中国的中老年用户打造专属服务平台。接下来，范兆尹先生会结合自身经历，和大家分享创业的心得和体会。
为什么选择创业
大学的时候，我读的是预防医学，同时兼修了计算机的第二学位。我的大部分同学毕业之后去了卫生监督所、防疫站这些相对比较稳定的工作岗位。但是我发现自己还是一个很爱折腾的人，如果每天早上醒来能看到明天的生活是什么样、未来是什么样，对我来说比较难以想象，这也是我创业的一个最基本的初衷。借着今天的分享的机会，我回顾了这几年的创业经历。
个人层面
首先，从个人层面来讲，去创业的综合能力成长速度远远超过在一般的单位上班，不管是国企、外企，或者私营企业。为什么强调综合能力？因为在专项能力上，不管是销售岗位或者是技术岗位，你都可以得到一个很好的磨炼，但是在创业过程中，你就要开始接触各种各样的事情，从公司注册、法务、财务到合伙人招募、创业团队的搭建、融资等等，所以综合能力提升速度非常快。毕业后几年时间，再回过头去看的时候你会发现，与以前的同学相比，无论在视野上，还是做事情的能力上都会有比较大的差异。
创业在我眼里是一个命运掌握在自己手里的事情，因为不管一个单位多么稳定，其实永远是别人在决定着你的生活、职业和晋升空间。但创业不一样，创业是你自己决定自己的未来。
家庭层面
从家庭层面，大家会觉得创业是很辛苦的，拿不了多少钱，尤其是创业最初的一两年。但当你公司走上正轨后，当你融到第一笔资金后，在基本的收入方面你就可以给自己开一个比较公道的薪水，未来随着公司业务发展壮大，你也有可能早于别人实现财务自由。在30多岁，40岁的年纪，可以去周游世界，去陪家人，去做一些公益等等。
社会层面
其实，改变世界并一定是从狭义的世界层面去改变，比如我们做中老年用户，其实我们也在改变整个中国。对于现在就爱广场舞的400万的中老年用户来说，我们在改变他们的精神文化，改变他们的业余生活，这也是一种对世界的改变。我们投入了这样一个有价值的事业，也创造了一定的社会效益。
总的来说，不管从个人，从家庭，还是从社会层面，我认为创业是一个非常有价值、值得去做的事情。
创业如何开始
在我大学的时候，有过比较懵懂的时期，我想创业，但是不知道怎么下手，未来应该怎么去发展？我会先跟大家分享一下早期创业者的几个重要特质，这些特质在创业历程中对我的影响很大。
创业者的几个重要特质
1.什么都会一点的通才
在创业的早期，你需要会的东西有很多。从我们注册公司开始，就要做一些基础性的财务、税务工作。早期的时候我自己还要写一些前端的代码，同时要去拓市场，找用户。所以，什么都会一点的能力是特别重要的，尤其是CEO。
2.团队之间的粘合剂。
在创业过程中，随着公司和团队的壮大，就有几个骨干员工，甚至有不同的部门。但是在面对挑战的时候，部门之间就会有矛盾。作为一个创始人，一个CEO，你的粘合剂的作用就特别重要，你要去平衡不同人之间的矛盾，他的利益诉求点到底是什么，然后去平衡这些节点。
3.销售能力。
这个销售能力并不是特指把公司的产品或者服务卖给消费者，而是在于把你自己推销给合伙人，因为你的第一步就是找到合伙人。合伙人为什么要跟你合伙？是因为你把自己的特质、能力和人品等等展示给他，把自己成功的推销给他，他才愿意跟你合伙。第二项，产品和服务让用户认可，对我来说，就是得到中老年阿姨认可。尤其是第一批种子用户，一定是你自己去拓出来的，而不是别人帮你去做出来的。再到融资的时候，我们的销售能力就体现在把项目推销给投资人，就是把我们的公司推销出去。
4.透过现象看本质的能力。
第一个是看行业，你从一个行业的现象去看整个行业的本质，这个需要看整个行业的市场数据、调研报告等。第二个是识人靠微观。为什么识人靠微观？因为大家会发现好像我跟朋友之间每个人都相处得很好，但是真正工作起来这人到底能力怎么样，到底靠不靠谱，其实你在跟他合伙之前是不知道的，那么我们说的靠微观就是看细节，往往在一些细节处理上才能反映出更真实的问题。
5.拥抱变化的学习能力。
我们在创业过程中，不管是在创业方向、盈利模式、融资方面都经历了非常多的变化。如果一个创始人不具备拥抱变化，不断学习的能力，他个人的发展和认知就会成为一个公司的瓶颈。
6.坚定不移的信念。
做就爱广场舞这个项目已经有两年半的时间，但实际上我开始接触广场舞行业是从2012年开始的，到现在整整五年的时间。这五年间，前三年的业余时间和后边两年多的全职时间全部投入在这一件事情上，中间没有任何的动摇，这就是坚定不移的信念。因为我相信这个市场，相信服务妈妈这辈的人是非常有价值的。我们创业的时候有十几家做广场舞的公司，为什么有的人走了？因为他不够坚持。
从零到一的创业历程
同学们在校期间，就可以尝试创业。我是2006年进的苏州大学，从2007年开始就已经创业，最早我搭建了一个技术社区，后来开过淘宝店，到最后有了四个钻、五个钻的业绩。这些事我对它有一个总结，在校期间的创业经历，最重要的不是你在学校期间赚了多少钱，这个事业有多成功，而是你可能会遇到一批创业的同行，未来他会成为你公司的合伙人或者公司的重要骨干。我们公司现在的CTO，就是我做技术社区时经常交往的版主，他毕业之后去了“去哪儿网”，有不少的股权、期权，但最后他放弃了那些股权、期权，跟着我们一起创业。所以，大家不要去忽视在学校期间你认识的，不管是校内、校外的朋友，他们可能是你创业生涯中非常重要的合作伙伴。
我第一份工作是销售，当时是在一家叫环球市场的B2B平台。拜访客户这个过程中，对我的磨炼是非常大的。在大学期间，我去跟别人表述东西是很乱的，没有条理。但是经过这种销售的训练之后，你会发现告诉别人一件事应该，一是什么，二是什么，三是什么，总结是什么。同时，这份工作也锻炼了我判断人的能力。一个人我跟他聊30秒，就知道这个人大概会不会签单，他的整个思维模式是什么样的，怎么样才能找到他感兴趣的点，这个对我后来去融资是有很大的帮助。
在工作的业余时间，我就留意到中老年这个市场，看到广场舞的百度指数很高，就利用业余时间做了广场舞的BBS。那时候BBS上也有十几、二十万的用户，天天跟阿姨们回帖、聊天。2015年5月份，我们正式启动了就爱广场舞项目。我们团队几个人一起，边开发程序，边找阿姨聊天，了解需求，去挖种子用户，2015年8月份，我们拿到第一笔投资，来自英诺天使基金的300万人民币。拿到钱之后总得正式点，不能在出租屋里再去开发了，就租一个办公室。在苏州就用我原来的办公室，北京我们是在昌平找了一个LOFT，两层的40多平米。当时招人非常难，我们早期的核心员工就是当时在大学认识的一些朋友。我们的技术总监是在工作之后认识的一个朋友，他在苏州，当时在甲骨文，有老婆小孩，小孩可能只有一两岁，我们就连哄带忽悠，把他骗到北京去，因为要在北京搭技术。我的合伙人拉的另外一个技术总监是当时他在“去哪儿网”的一个下属，最早也是在学校认识的朋友。所以，早期的核心员工你认识的，他是不介意你环境的恶劣，不介意你创业条件的艰苦。
选择创业idea
首先要选择你的目标市场。在现在巨头林立的互联网环境下，成为一个平台是一种奢望，垂直领域的创业可能会更有机会。大家可以关注一些行业报道，有一个叫做起点财经的公众号，会搜集各种各样的行业报道，投资机构的报道，研究机构的报道，国内、国外的市场分析数据，从供应链金融，到地产、互联网等各个垂直领域。艾瑞咨询，是垂直行业内比较有知名度的一个研究报告发布平台，都有很多非常有价值的数据。
第二步要去做的比较深入的用户调研。很多创业者是因为我想做什么、我有什么资源而创业，但其实最重要的是用户需要什么？多做几个产品原形，多去尝试，多去投放，最后你汇总一些数据结果，然后去看到底哪些是对的，哪些是错，再来选择你的产品方向。同时，需要确定用户的承载方式，我们可能有APP、公众号、小程序、社群，承载方式很多，但是创业早期你应该更聚焦，不要太分散。
最后一部分是种子用户，因为第一批用户是你创业项目口碑相传的一个基石，所以你可以根据项目本身的情况去选择线上或者线下的获客方式。但是这个时候最应该关注的是数据和用户反馈，客观的数据会包括用户使用产品的路径，你可以通过各种工具或者在自己数据上埋点去监测路径、时长、留存率，你的投入产出比。主观上你要跟客户不断地去聊，电话、微信、面对面地去聊。
如何融资
找到合适的投资机构
找到合适的投资机构，首先要认清投资机构的阶段，是天使、VC还是PE。天使投资主要专注于早期，风险也比较大，投的项目也比较多。到了VC阶段，投资机构就会看你整个商业模式的可行性，用户发展的速度。PE机构，主要看企业有很成熟的商业模式，很稳定的收益。所以，我们搞清楚机构的投资阶段之后，你就不会找错对象。
投资流程
投资流程，我简要的跟大家分享一下。如图，主要分为以下几个步骤：
首先投资人会看商业计划书，进行项目接洽，沟通洽谈后，会初步分析发现价值，如果觉得这个项目不错，会在内部做一个立项报告，进行立项，做尽职调查，投资人会过来跟你一起做一些业务，去访谈你的竞争对手，访谈你的用户，了解整个商业模型。做完尽职调查之后，他认为你原来PPT里面展示的是真实的，那么他就会进一步去推动做商务谈判，进行交易设计，做投资报告，给你一份投资条款的清单。基本上到了尽职调查和投资报告阶段，这个融资过程就有了里程碑的意义。拿到投资报告之后，投资经理会撰写一份投资建议书，给到他内部的决策部门，决策团队做出投资决策，投后就开始后续的增值服务与管理，这是整个投资机构与项目之间的对接流程。
从我们合作过投资方的数据来看，平均收到100份商业计划书，有5-10份会受到重视进行调查，最后可能只有1个项目会投资。他的工作量是40%的时间在挑项目、判断价值，30%的时间是对项目做尽职调查，10%的时间在谈判和设计投资方案，最后20%的时间是针对他已经投的老项目做投后管理。
投资条款谈判
关于投资条款清单(Term Sheet)涵盖了很多部分，不同机构给的TS也不一样，所以列了一些，标红的部分是我个人认为还比较重要的。
第一，公司估值，你的公司值多少钱，投多少钱，占多少股份。员工激励计划中，出让多少股份作为你未来员工激励的期权池。董事会的席位分配决定着未来你们团队在公司的话语权。这个部分我建议大家真正到了融资部分，如果不懂，建议找一个靠谱的法务，法务可以在你融资之后才付钱给他，融资没成功你不用付钱给，避免因自己不懂造成日后的麻烦。
投资机构的层级
了解投资机构的层级，找到合适的人去沟通，可以让你的融资过程事半功倍。合伙人是VC公司的决策者。副总裁或投资总监是主力，他们负责找项目，与创业者会面、筛选项目、参与行业峰会。投资经理他们负责两项任务：一是要四处寻找项目源，二是具体执行拟投资的项目。分析员或投资助理这些职位通常是大学生进入VC行业的第一个台阶，他们需要对VC基金投资的行业作研究和分析，为基金的未来投资决策提供参考依据；另一方面，对于具体的项目也要作具体的行业分析、财务分析。
BP给谁，很有讲究。层级代表了在基金内的话语权，但是层级也影响了精力的分配。层级比较高的，他话语权很大，但是他没有那么多时间去了解你。层级比较低的，他有很多时间跟你聊，但他可能没有那么懂，也没有那么多话语权，好的项目就被埋没掉了。
商业计划书（Business Plan）
商业计划书（Business Plan）是公司为了达到融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
对我来说，商业计划书其实就像我们面试时候递交给公司的简历。BP有什么作用呢？大多数人认为BP是给投资人看的，其实BP的第一个作用是帮创业者自己梳理一个路线图，通过BP的一些思维框架去了解我这个项目到底是什么。
BP的作用我们分为几个类型。首先，作为名片的BP，只是为了引起投资人的兴趣，9-15页就可以了，只要体现三点：赛道非常大、产品有亮点、团队比较牛。用于立项解说的BP，要向投资机构进行当面讲解，一般20页左右，页面简洁，突出重点和提纲，各方面都要覆盖。第三类，VC机构内部汇报的BP，用于VC机构内部立项和投决，需要补充大量行业、财务和尽调信息，一般30页以上，不封顶。
接下来重点讲一下BP的结构，BP一般不要超过20页，目的是进一步引起投资人对项目的兴趣。选择一个好看点的版式，色调统一，避免全都是字，要在3、5分钟之内能够让别人看完。那么BP会包括几页？如上图，我把它归类到18页。
第一页封面，第二页项目简介，对项目有一个简短的概括和描述，几个关键词或者简短几句话，突出亮点。我们第一个亮点是抓住中老年互联网化的“新蓝海”，因为中老年原来不用APP，不用智能手机，但我们线上切入，获得了超过400万的用户。此外，因为中老年线上消费能力不行，消费信任度不高，我们线下做了300多个城市俱乐部。同时，我们有30万＋的中老年的教学视频，教大家怎么跳舞。在变现上我们用社交电商的模式去变现，大家也要找到自己的几个亮点，然后把项目讲清楚。
第3-4页，可以介绍市场的规模，介绍一下行业的结构变化和趋势。投资机构怎么去看行业呢？第一个，这个市场空间是不是够大，如果不够大，再往后做规模做不上去，融不到钱上不了市。第二个市场的竞争怎么样，容不容易被别人追的上。所以，去想一想他会怎么看，我应该怎么写。
第5-7页，公司的产品和技术部分。一页介绍公司的产品和服务，你的产品是什么，提供什么服务，有哪些特点；一页介绍你的产品和服务的门槛；再一页介绍、和市场上其他对手的区别。
第8页，商业模式。就我们自身的项目来说，我们是一个模式创新的项目，我把它归类叫做工具加社群。工具部分是广场舞的教学APP，同时通过社群部分，在线下搭建中老年的社群体系，每个城市成立一个俱乐部。前两年我们一直没找到比较好的商业模式，一直在探索。原来我们在APP上去做消费，发现转化率很差。妈妈们打开一个APP，然后看到一袋米，付钱转化率不太可能高的，因为她上来是学跳舞的，不是来买米的。所以，我们改了一下叫做“就爱小店”，销售服装、食品等。如何去销售呢？通过“就爱小店”的分销渠道，分销渠道就是广场舞的领队，也是每个城市的一级领袖，她们做微商，帮我们卖货，很“接地气”，很靠谱。她们在线下收了钱，再上来付钱，这个业务模式很成功。她通过微信朋友圈的分享，通过中老年人群的信任关系，产生了直接的消费，最后通过我们的H5，触达到最终的目标群体，可能不只是广场舞人群，还有她的七大姑八大姨等等，最后形成了我们一个消费模式的闭环。
刚才讲到2015年的时候投资环境很好，拿一张PPT就可以融钱。但是现在不一样了，投资人也趋于冷静了，没有那么狂躁了。2016年下半年开始，整体融资环境变冷。最直观的一个感受就是投资机构在选项目的时候，少了一些感性，多了一些算计。少了感性就是大家更少会为了事业模式里面的故事去激动。以前大家听到的我先圈多少用户，最后再怎么收割，这些事投资机构已经不会做了。多了一些算计就是大家会更算计用户的获取成本，你获得一个客户，不管是APP的下载、注册，获得一个公众号的粉丝，你花了多少钱。以后烧钱的模式更难融资，没有合理变现模式的更难融资，悖于商业本质的模式更难融资，少讲故事，多干实事。
第9页，公司数据，包括订单数、收入结构、成本结构、毛利情况、客单价、用户使用频率、复购率、用户数等，将那些比同行业亮眼的数据进行展示。
第10-11页，公司的规划。一页是业务种类的拓展规划，比如要开多少门店。一页是财务的预测，未来一年两年你会赚多少钱，你的毛利有多少，你的营业收入有多少。财务预测最好是用图表，背后要有严谨的预测逻辑。
第12页，竞争对手分析。对比竞争对手的定位、规模、提供的产品和服务、融资情况等，最好能体现出公司的差异化和竞争优势。
第13、14页，团队介绍。可以将公司创始人学历、工作经历等有闪光点的地方放进去。在企业不同阶段对创始人的要求是不一样的，比如我们从0到1的时候，创始人主要的工作是不断折腾，不断试错，创新是关键。但是当你从1到100规模化复制的时候，执行力是关键，要把你已经跑通的模式去复制。
第15页，关于财务数据，初创如果有不错的数据可以放上去，没有的话就用我们上面说的财务预测替代。初创项目的财务很重要，但也不重要，重要是因为如果你在早期成立一家公司，你的财务数据很清楚，那是一个很大的加分项，投资人会觉得你有很严谨的逻辑，你可能管理过企业。不重要是因为大部分早期投资人都知道，早期企业不太容易有收入，有也不好看。所以，财务数据不用多，过往三年或者半年的收入图表即可。
第16页，融资计划，融资金额和用途一定要写，融资金额取决于1~1.5年的财务规划，在被风投提问时，详细告知投资人融资之后钱用在哪里，能用多久时间，以证明融资不是拍脑袋的，而是经过了深思熟虑的。比如每个月的推广成本、人力成本、办公租金成本，各项成本全部做一张表，预测1-1.5年的财务规划。一般一年左右融一轮，你要给自己储备6个月的现金流。你跟团队商量我们愿意出让多少，一般第一轮的话10-15个点。
最后，公司愿景可以放在商业计划书的最后一页，起到点睛作用。
给投资人递交BP的渠道
写完BP以后，怎么找投资人呀，投资人在哪？第一个，行业媒体、政府、孵化器现在很多，他们会举办各种各样的项目路演，创业大赛，在你创业早期的时候，其实你可以去参加，但是到了创业后期就要少参加这种活动了，比较浪费时间，要专注在业务上。早期参加这样的活动，第一个目的改进BP，因为别人每给你提一个问题，就是你的一个短板和缺点，你不断去完善，不断去完善。第二个目的见到一些投资人，可能会有一些机会。
第二部分，IT桔子、36kr等行业平台，有各种各样投资机构的信息，合伙人信息，你可以查找投资机构官网邮箱，递交BP。
第三个是属于比较靠谱的，你如果有创业圈内的朋友，投资圈的朋友，朋友介绍是最最靠谱的。我们后面两轮其实都是通过朋友介绍拿到融资，而不是通过我们的这些所谓参加行业分会拿到的。
第四部分，找专业的财务顾问公司，我们行业内俗称FA，就是融资中介，帮你融多少钱，扣你多少点，一般是融资金额的2-4个点。早期融资不建议，后期可以。当然，在你融资比较困难的时候，或者你觉得自己融资能力不够强的时候，可以找一个财务顾问公司帮你融，然后你自己也融，双保险，“两条腿”走路比较安全。另外，早期的种子轮、天使轮融资找FA，会让投资人觉得你这个创始人没有什么融资能力，因为融资能力也是创始人非常重要的一项能力，所以尽量自己已融。
走过的那些坑
投资人的看法
40%的投资人认为中老年市场规模不大，人均消费低；50%的投资人可能认为烧钱，快速烧，扩大APP规模，才意味着你未来更大的变现可能。有另外一个做广场舞的项目，他们走的就是烧钱的模式。我们会遇到一些质疑，为什么别人烧钱你不烧？我对这件事的总结是投资人的想法并不总是对的，就像我讲的也不一定是对的。但是不符合投资人的基本逻辑会让你融不到钱。所以，对这件事情，我的判断就是讲故事和做实事，对投资人讲故事，但是做项目的时候要做实事，因为投资人一定不如创始人真正了解这个行业，听取投资人的意见，但是不要轻信，不要全信。
中老年商业变现
我们早期在做APP时候，付费转化率特别低，小于0.1%，但是后期我们提高到了20%～30%。什么原因呢？信任是中老年领域的核?门槛，妈妈这辈的人，让她相信你，才会为你买单。支付是影响转化率的核心因素，中老年人不太愿意使用在线支付，不太愿意把银行卡绑定到手机上。所以我们用了分销电商的模式、发展线下的形态。
关于烧钱
烧钱太快会死，花钱很容易，花对钱很难。烧钱太慢做不大，新的市场机会有时间窗口，没有及时投入就会错过。所以，就要先找到项目的“第一性原理”，每个商业模式都有它的基石，没有找到商业模式的核心逻辑之前，盲目烧钱是错的。围绕商业模式的核心基石去投入费用，最后会达到事半功倍的效果。大家在烧钱之前想清楚，不要盲目地去花钱，不要盲目地去获取用户。因为那个当你钱花完之后，你会发现好像很多花的钱对你未来没有产出价值。
规模化复制的时机和注意事项
最后一个部分是我们现在正在做的，这个分享严格意义上来说，我的想法不是很成熟，拿出来跟大家探讨，规模化复制的时候选择什么样的时机和注意事项。
我把它归类为四个部分：第一，双曲线增长的动力原形。什么叫双曲线？指你的用户曲线和盈利曲线。如果你只有盈利在增长，没有用户大规模增长，就意味着你的变现规模是有瓶颈的，因为你的池子不够大。但是如果你只有用户增长，变现不增长，用户获客也是一种成本。所以，要达到一个双曲线增长，两者都增长，甚至盈利增长超过用户增长，这个时机有这个苗头去做规模化。
第二，在做规模化的时候，方法上要聚焦资源，瞄准核心目标，就是我们说的找到商业模式最核心的指标，瞄准核心目标去投钱，设置你的里程碑目标。第三，设置完里程碑之后，你要不断地复盘。我们现在公司内是每个月有复盘，每周有复盘，每天有复盘，甚至现在开始每个小时都复盘。每个小时复盘是每个小时去看数据，去调整你的经营策略。所以，当你复盘的密度越来越高的话，意味着你的规模越来越大，你的项目越来越好。
最后一部分，合理推算盈亏的平衡点。像我们到了这个阶段，要预估明年什么时候我的投入和最后产出利润能够实现一个盈亏平衡，这是目前A轮往后阶段投资人比较关注的，因为你一旦达到盈亏平衡点，这个项目就相对安全了。这就是在规模化当中我觉得四个比较重要的注意事项，给大家分享。
最后还一些补充，第一个，找人和找钱永远是CEO最重要的工作，不要吝啬去找优秀人才的时间和金钱成本，这是一个教训，或者我觉得自己做的不够好的地方。你在找到一个核心骨干的时候，当他进来之后其实就影响了整个公司某一个部门的未来发展，这个找人就是你的一种决策。当你把每一个部门的核心骨干搭建起来之后，你会变得很轻松，有足够的时间去思考我的战略应该是什么样的，我的发展应该是什么样的，你有足够的时间跟用户聊天，去了解最基层，最前沿的反馈。但是如果你没有找到合适的人，你要用大量的时间在后期疲于奔命，没有时间去想你的规划，那你的企业就发展不好。金钱成本指的是薪资和找猎头，天使阶段团队人员还是尽量通过朋友推荐，最好是认识时间长一点的人。到了A轮往后的阶段，你就可以开始找猎头了。找到猎头之后，猎头会给你推荐很多不错的人，因为你的人脉圈有局限，所以，那时候猎头是有价值的。
第二个部分，重要但是不高频的事情，外部顾问是一种很好的解决方案。什么叫做重要不高频？给大家举一个例子，比如说我们现在营业收入起来了，起来了之后遇到一个什么问题？税收。如果你没有很好的税务框架规划，税收成本是非常高的。但是创业公司早期内部的财务人员，可能没有经历过上百万、甚至上千万的流水。这时候，找一个有经验的外部顾问，给公司搭一个框架来指导是非常有帮助的。
第三部分，珍惜身边每一个朋友，你的每段经历对未来都可能会有无限的价值。很多核心骨干都是在学校认识的，大家因为志同道合，走到一起。
最后一点，创业很难但很有意思，重视结果，看淡结果，享受过程。重视结果指得是要重视未来，相信自己一定能做出一番事业来。看淡结果值得是在过程中哪怕有一些失败，不要气馁，要看淡它，因为再多的痛苦，回顾的时候都会发现其中的美好。
今天就分享到这里，谢谢大家。
关于本课程
清华大学《创业导引——与创业名家面对面》课程， 由清华大学教务处、清华大学基础工业训练中心、清华大学校团委、水木清华创新理事会联合水木清华校友基金共同开展，本期已是第五期课程。
2017.9.19--2018.1.2（10.3除外）, 每周二晚，我们邀请创业、投资领域名家，和大家畅聊创业经历，讲述商业模式、团队搭建、融资谈判、产品开发、运营推广、法务财务等相关领域知识，为抱有创业想法的青年人提供创业教育。
水木清华校友基金，于2014年10月22日正式在清华大学启动成立。基金由水木清华理事会及多位校友共同出资，清华控股和中关村管委会参与支持，配合历届清华校友的资源网络，旨在帮助清华大学在校学生和年轻校友创业，为其提供初始启动资金、创业教育与辅导和专业的投后管理咨询等服务。
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