创业者往往都会有一腔孤勇的情怀，而成败乃家常便饭。
我就经常看到我身边那些创业的朋友起起落落，反复无常。这几年看得最多的都是因为营销策略的失败，而导致创业失利的例子。
正所谓，箭落似水泄，兵败如山倒，一败涂地。
很多时候，产品或者项目本身就非常好，可依然在竞争激烈的市场上被无情的淘汰，相信很多企业老板都深有同感吧。
而主要原因几乎都出现在营销策略上的失败，在整个商业过程中，营销模式是金字塔的底端，如果这一步没有做好，何谈商业、金融模式呢？
任何企业，只有把底端的营销策略上立足了，才能够在市场上占据一席之地，或力挽狂澜，或势如破竹。
下面讲个例子，如何让利前端，赚后端的营销策略。相信会对你在创业的道路上有一定的帮助，无往不利。
有一家做止痛药剂的美国企业，他们的产品主要类似于创可贴，可以用来治外伤并止痛的作用。
因为营销上的失败，企业几近破产的边缘，后来他们咨询了一位营销大师，并让他接手他们在营销上的一切策划。
营销大师并没有打算借助外部投资来挽救，而是希望利用公司自身的优势资源实现自救。
他注意到，公司会持续收到来自男女老少的信件，都希望公司能够继续销售他们的产品，因为他们常年购买，并且这些止痛贴是他们保障手脚正常活动，减缓疼痛的唯一选择。
这些信件对于营销大师而言，意义非凡，极大的提高了他的信心。他自信的对公司说，不为宣传付费，只为“结果”掏钱。
换句话说，就是不直接花钱做宣传和广告，促使顾客购买，这对他而言太传统了。这种广告在业内就是应证了一句话，我知道有一半广告费被浪费掉了，但我却不知道被浪费的是哪一半。
然后，他通过自创的鱼塘借力的营销策略，开始布局。具体怎么操作呢？
1、止痛贴每件售价3美元。
2、发动大量媒体，上千家广播电台、电视台、杂志、分类广告，和直邮订购公司，以及各种非传统的宣传渠道。
3、这些广告写道：把止痛贴销售给你自己的客户吧！
因为这种止痛贴不是你现有产品的竞争品，它只会增加你现有产品的价值，其次，止痛贴每件3美元，如果经由你手出售的话，你可以获得100%的佣金，没错，3美元都归你赚，且无需负担任何成本。
因此，公司无需为这些销售者支付额外的任何其他费用，只要求销售者一件事，把止痛贴的购买者的姓名及地址寄回来，以便购买者可以及时获得止痛贴产品，并得到满意的售后服务。
为什么这么策划呢？
因为这一位营销大师从过去的数据分析中得出了顾客的终身价值，具体而言，就是每2个顾客，就会有一个人持续购买，基本一年之内会购买10次以上，从而为公司贡献25美元的净利。
而售价3美元的止痛贴，其实际成本加物流才45美分。
仅此一策划，每个人都认为他们公司疯了，但是，公司的实际业绩从仅为2万美元迅速增长到1300万美元，时间才花了不到18个月。
这种鱼塘借力的营销策略适用于任何企业，如果你现在产品非常优质，却在营销上束手无策，不妨套用此方法，相信会对你企业的业绩有不少的提升。
这种营销策略的好处就是不用自己出额外的广告宣传费用，而是用自己的产品直接顶替。
当然了，你需要给自己的销售者一个认识到你的产品能够快速销售的信心，而不是卖不掉甚至积压在他们手中，那他们就不会和你合作了。
方法不在多，重要的是实用，不管你现在创业多么不容易，很多时候，尝试的方法越多，对你日后企业的提升帮助就会越大。
而好的营销策略一旦运用得当，就能够快速让企业提高更多业绩的同时，也能够彻底解放各位企业老板。
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